文|南木

来源|南木商业故事

(资料图片仅供参考)

1981年的一天，一个40多岁的中年男子，走进位于重庆黄桷垭的四川省中药研究所。他此行的目的，与找研究所合作研究一款饮料。

谁也没想到，几年之后，他们研发出来的饮料，风靡全国，甚至在莫斯科设厂，卖到了日、美等国，最鼎盛年卖1亿瓶。而为研究这款饮料，他们所花的科研经费仅——

2400元！

你没看错，就是2400元！

这款饮料叫“天府可乐”，曾经的“国民饮料”。

这个中年男子叫李培全。

他当时是重庆饮料厂的厂长，1978年退伍后刚刚担任这个只有200多人的小厂厂长。当年8月31日，一辆“山城”大货车把他从九龙坡火车站拉到厂门口时，他看到的是灰尘遍地的土路，破旧的厂房，闻到的是玉米渣池发出的臭味，厌恶地扭头就走。加之他在部队搞车辆管理，所以不想干，“赌气”地在家里待了18天才上任。

之所以找到四川省中药研究所，有2个背景：

一是上任之初，他到北京、青岛等地考察了一圈，在北京时第一次喝到一种叫“可乐”的饮料。当时可口可刚刚重返中国，只在特定的大商场、酒店卖。李培全喝了一口，觉得味道不错。

到青岛时，他又喝了崂山可乐。崂山可乐1953年就生产出了中国第一瓶可乐。

不过，回到重庆后，他带领饮料厂研究发“芸香汽酒”和“巧克力香槟” ，让企业活了下来。可乐的事暂时放下了。

再次提起这件事，是1981年初。这是第二个背景。

1981年初，全国鼓励开展对白芍的研究综合利用。

李培全小时候家里种过这种中草药，知道白芍有解毒功能，于是就想能不能生产一种含有白芍、能解毒的饮料，而近在眼前的四川省中药研究所是全国8个承担白芍研究任务的研究所之一。

双方经过几次谈判决定，研究所负责药理研究，李培全的重庆饮料厂负责生产饮料。当时大家都想着干事，花钱很少，整个科研经费只花了2400元。

产品研发出来后，他们做了一次对比实验。实验对象是2组大白鼠，2组大白鼠都被喂了黄曲霉毒素，其中一组喝李培全他们新研发的产品，另一组喝蒸馏水，结果喝蒸馏水那组很快就死了，而喝他们的产品的那组安然无恙，解剖结果显示，第一组大白鼠的肝脏坏死。

当年12月16日，产品通过鉴定，正式投放市场。四川被称为天府之国（当时重庆属于四川管辖），于是他们给饮料定名——

天府可乐！

这就是天府可乐的由来。

饮料以白芍为主要原料，加入了11味中药。产品面市后迅速得到认可， 供不应求，来拉货的货车排一两公里。

不仅生产供应不上，而且由于当时都是玻璃瓶装，稍远的地方，运输成本急剧增。

这时，李培全又效仿可口可乐的做法——提供原液体，在各地建罐装厂，1983年，他们在攀枝花市建了第一个分装厂， 很快又走出了四川，在全国各地建分厂，南到海南，西到新疆，几乎每个省都建有罐装，最高峰时达108个，还在莫斯科建有分厂，在“世贸大厦”设立公司，日本企业主要要求代理。

天府可乐占据了全国市场的75%，每年销售——

约1亿瓶！

还被命名为“国宴饮料”。

在1980年中后期到1990年代前几年，天府可乐可以说是风靡全国的国民饮料。1988年，“中国天府可乐集团公司（重庆）”成立， 是当时重庆“唯二”冠以“中国”的企业——另一家是嘉陵。

但1994年，他们进入了堪称灾难的噩梦。当年，天府可乐与百事可乐合资。出发点本来是好的，天府和百事分别占40%和60%的股份， 而且约定，合资公司生产的天府可乐不低于总产量的50%。

第一年还占74%，到第二年就成了51%，第三年只有21%，到2007年仅剩下0.5%。

合资后， 李培全就离开了天府可乐，到武汉一家企业工作，合资公司多次邀请他回去，他都拒绝了，3年后，合资公司专门派人去武汉请，他也只答应回去当顾问。但回到厂里一看，李培全大失所望：

一是基本不生产天府可乐，二是对老员工不好。

李培全后来说：我老是跟他们吵，之后就不得不走人了。

后来的天府可乐的遭遇，大家都熟悉了，一度被雪藏，从市场上消失，从2008年开始，通过艰难的官司，他们才于2010年和2013年， 分别要回配方和商标，2016年复出。

期间，已经退休的李培全四处奔走，很多已经离开多年的老员工、老技术人员纷纷提供证据、证词。

这几天，1988年注册成立的“中国天府可乐集团公司（重庆）”进行破产清算，引起了外界的关注。其实，几年前，天府可乐已经“混改”，品牌交由新的公司运营，进行破产清算的这家公司，已经有名无实，与“天府可乐”已经没有了关系。

而李培全已经于2019年2月5日去世。

不知道合资时，他离开天府可乐是何原因，或许和去世时没能看到自己一手创办的天府可乐重现辉煌一样， 是带着遗憾的！

致敬老一代企业家！

关键词： 中药研究所 合资公司 破产清算